企业分销战略类型有哪些

2026-04-19

企业分销战略类型有 按是否经过中间商环节： 直接渠道：是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。 间接渠道：是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。 按销售商数目的多少： 分销：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。 选择性分销...

分销策略包括哪些内容?

2026-04-15

分销策略是指公司设计的用于达到某种销售目标的框架和策略，主要包括以下几类： 1、分销渠道策略：包括渠道结构、入驻渠道商及支持渠道商等方面的策略设计。 2、渠道价格策略：包括渠道价格水平、渠道价格调整等方面的策略设计。 3、渠道促销策略：包括渠道促销手段、渠道促销政策等方面的策略设计。 4、渠道服务策略：包括渠道服务水平、渠道服务培训、渠道服务管理等方面的策略设计。 5、渠道激励策略...