提问的技巧是什么（提问的技巧）

2026-05-06

1、直接问题，封闭式问题。当你想找到一个具体问题的明确答案时，直接提问是最常用的提问模式。由于只有一个明确的答案，回答时无话可说。 2、两极问题或者是非问题。可以说是一种直截了当的提问，可以快速有效的得到明确的答案。 3、引导性问题提前回答。销售人员经常使用这种方法。他们往往会准备一系列这样的问题，一步步引导客户，最终让客户接受他们的想法或产品。 4、暗示性问题可以诱导对方表达自己的真实感受和观点，也可以用来观察对方在压力下的反应。 5、开放式问题可以了解对方的态度、信念和动机...