渠道管理(关于渠道管理简述)

2026-05-04

1、渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 2、渠道管理分为： 选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。 3、生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制...