什么是感性诉求和理性诉求（什么是感性诉求？）

2026-04-28

1、感性诉求(转换诉求):转换诉求试图***消费者的感受来促进消费者的购买。固定接地 2、转换诉求分为恐惧诉求和积极情感诉求。恐惧诉求在一定程度上是有效的，如果不是很强，往往能取得更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的观点相差太远，就会遭到反驳。另一方面，积极的情感诉求往往被用来吸引消费者的注意力，提高他们对广告的敏感度。采用感性说服的广告形式也叫情调。它可以通过诉诸消费者的感受或情绪来达到推销商品、促进销售的目的，也可以称为兴趣广告或诱导广告。感性广告不引入功能性价格等理性指标...