营销存款（存款营销方案）

1. 营销存款是什么？

营销存款是一种银行为了促进企业或个人在银行开展业务而提供的一种优惠服务。营销存款主要以利率优惠、活期存款与定期存款的组合、保证金的提供等方式实现。通过为客户提供优惠的利率和强大的理财服务，银行可以扩大自己的业务范围，使客户在银行中享有更多的优惠福利，最终实现双赢的局面。

可见，营销存款是一种旨在为客户提供更好服务，同时也是银行扩大业务范围、提高业务质量、实现多赢的重要手段。

2. 营销存款的优势

营销存款是银行实现多赢的方式之一，其优势显著，具体如下：

（1）提高客户满意度和忠诚度：银行通过利率优惠和推介优质理财产品等方式吸引客户，从而提高客户对银行的认知度和满意度，使得客户更愿意在银行开展业务，提升银行的品牌忠诚度。

（2）扩大客户群体：通过提供各种优惠服务和延期支付等方式，银行可以吸引更多的客户进入其营销存款体系，从而扩大自己的客户群体。

（3）提高银行营销效益：营销存款可以使银行在贷款、信用卡、个人理财等各个业务领域实现互通，从而实现业务延续和提升。

（4）规范客户行为：营销存款可以通过限制客户的消费和还款方式，规范客户的信用行为，从而帮助银行减少不良贷款和风险。

3. 营销存款的分类

（1）定期存款营销

定期存款用于较长时间的理财规划，可通过高利率吸引客户。定期存款营销时，银行一般会为不同的时间段、不同的金额设定不同的利率，以达到吸引不同类型客户的目的。这种模式适合客户存款较多，利率要求较高的人群。

（2）活期存款营销

活期存款在业务量上不如定期存款多，但其优势在于资金灵活可动性高。活期存款营销时，银行一般会通过降低存款利率、提高透支额度、推荐优惠卡和网银等方式吸引客户。这种模式适合需求量小、动态性大的人群。

（3）组合存款营销

组合存款是定期存款与活期存款的混合形式，旨在满足客户对资金灵活性和利率的要求。组合存款营销时，银行一般会针对不同的客户需要来制定不同的方案，最大限度地满足客户利率与资金灵活的双重需求。

（4）保证金存款营销

保证金存款旨在保障银行对信用卡、信贷等业务的担保，提高银行的担保效力。保证金存款营销时，银行会通过提高利率、增加信用额度和专项理财等方式吸引客户。

4. 营销存款的营销策略

（1）定期存款营销策略

a. 制定一些有吸引力的利率，鼓励客户在银行开通定期存款。

b. 为客户提供固定的利率门槛，以吸引那些有较高财务需求的客户。

c. 在银行宣传中，强调定期存款的稳定性，提高客户选择存款时的信任感。

（2）活期存款营销策略

a. 在活期存款卡上加入现金折扣等方式，吸引客户在银行开设活期存款卡。

b. 提供透支方案，鼓励客户在银行开通活期贷款。

c. 推出网上理财平台和优惠卡等方式，吸引客户选择银行的活期存款业务。

（3）组合存款营销策略

a. 制定一些“项目组合方案”，以满足客户对于存储的高要求。

b. 为客户提供不同类型的定期存款和活期存款，以满足不同的理财需求。

c. 通过不同的优惠活动和人工定价等方式，吸引客户选择组合存款。

（4）保证金存款营销策略

a. 为客户提供更有吸引力的利率，以促进客户在银行开展业务。

b. 为保证金客户提供更高的信用额度、月息优惠等服务。

c. 为保证金存款提供专属的优惠理财产品，增加财务增值的前景。

总体来看，营销存款是银行的重要营销手段，旨在为客户提供更好的理财服务和更多的优惠福利，同时也是银行扩大自己的业务范围、提高业务质量、实现多赢的重要手段。银行可以通过不同的方式，吸引不同类型的客户，制定相应的营销策略，最终实现客户满意度和银行业务的良性循环。

1. 简介

存款营销方案是指银行或其他金融机构为吸引客户存款而制定的一系列营销策略和推广活动，以达到不同目标和效果。存款营销方案的目标可以是提高存款规模、拓展存款客户群体、提高客户黏性、提高服务质量和客户满意度等。

2. 存款产品分类

银行和金融机构根据不同的存款类型和特点，制定和推广不同的存款产品，以满足不同客户群体和客户需求。通常的存款产品分类如下：

(1) 活期存款：活期存款是指客户随时可以支取本金和利息的存款，适合于日常生活开销和零散资金存储。银行可以通过提供自助转账、支付、消费等功能来吸引客户使用活期存款，同时提高活期存款利息或设立奖励制度也是常见的营销手段。

(2) 定期存款：定期存款是指客户将一定金额的资金存入银行，并在约定的存款期限内不支取本金或只能按规定金额或期数支取本金和利息的存款。银行可以根据客户的存款期限和金额设定不同的利率，吸引客户存款。同时，银行也可以推出多样化的定期存款产品，如灵活存储定期存款、通知存款、约定存款等，以满足不同客户需求。

(3) 单项通存款：单项通存款是指客户在银行开设一个主账户，向该账户存入一定金额的资金，并在约定期限内支取资金时需在银行预告一个工作日以上，即可自由支取资金，支取后剩余存款继续计息。银行可以通过提高单项通存款利率、设立奖励制度等方式吸引客户使用该存款。

(4) 特色存款：特色存款是指银行或金融机构为满足不同客户需求而推出的具有特殊特点或附加服务的存款产品，如教育储蓄、结婚储蓄等。银行可以根据客户需求和市场状况开展相应的宣传和推广活动，提高特色存款的知名度和吸引力。

3. 存款营销策略

存款营销策略是银行和金融机构制定存款营销方案时的关键，不同的营销策略可以带来不同的效果和利益。常见的存款营销策略如下：

(1) 利率优惠：银行可通过提高存款利率或提供其他优惠条件，吸引客户存款。如某银行在开业期间推出的定期存款活动，利率远高于市场平均水平，吸引了大量客户前来存款。

(2) 奖励制度：银行可以设立存款奖励制度，如提供存款送礼品、积分兑换等活动，吸引客户使用指定存款产品，提高存款规模和客户黏性。

(3) 客户分群：银行可以根据客户的不同特点、需求和价值进行分群，制定针对性的存款营销策略。如某家银行将客户分为普通客户、VIP客户、高净值客户三类，针对不同客户群体推出不同的存款产品和营销活动。

(4) 营销宣传：银行可以通过多种渠道宣传存款产品和营销活动，如报纸、杂志、电视、网络等媒体宣传，银行网站和手机银行推广等，以提升存款产品知名度和吸引力。

4. 存款营销案例分析

(1) 招商银行信用卡一卡通存款营销案例

招商银行信用卡一卡通是招商银行推出的一种多功能银行卡，除了具备信用卡的消费功能外，还可以用作储蓄卡。为了吸引更多客户存款，招商银行针对信用卡一卡通推出了以下营销活动：

首次存款送红包：客户在首次使用信用卡一卡通存入一定金额的资金后，可以获得一定额度的红包奖励。

存款利率提升：招商银行会根据存款金额和期限的不同，提高存款利率，并实时向客户发送存款利率变化信息。

积分兑换：客户可以使用信用卡一卡通积累的积分，在招商银行积分商城中兑换各种礼品和服务。

(2) 工行龙卡金理财存款营销案例

工商银行龙卡金理财是工行推出的一种储蓄产品，客户可以将资金存入龙卡金理财账户，同时享受高保底收益和灵活支取。为了吸引更多客户存款，工行推出了以下营销活动：

存款利率提升：工商银行不定期提高龙卡金理财的存款利率，吸引客户存款。

专属理财师服务：客户可以享受专属理财师提供的理财咨询和服务，帮助客户优化资产和财富规划。

积分兑换：客户在存款的同时，还可以获得交易积分，根据积分数量兑换各种数码或家居产品。

5. 总结

存款营销方案是银行和金融机构为吸引客户储蓄而制定的一种营销策略和推广活动。银行可以根据不同的存款类型、客户特点和市场状况，制定不同的营销策略，以达到提高存款规模、拓展客户群体、提高客户服务质量和满意度等目标。同时，银行通过宣传和推广活动，提高存款产品知名度和吸引力，从而进一步提升营销效果和客户满意度。