营销组合策略有哪几种
- 来源：互联网
- 发布时间：2026-04-19 15:07:37
营销组合策略包含产品策略、价格策略、分销策略和促销策略4种，简称4P组合。
1.产品策略。产品策略包括产品组合策略、品牌和商标策略以及产品开发策略。
(1)产品组合策略：①扩大产品组合。②缩减产品组合。③产品延伸。
(2)品牌和商标策略：①单一的品牌名称。②每个产品都有不同的品牌名称。③自有品牌。
(3)产品开发策略。
2.价格策略。价格策略包含基本的定价方法、主要定价策略和新产品定价策略。
(1)基本的定价方法：①成本导向定价法。②需求导向定价法。③竞争导向定价法。
(2)主要定价策略：①心理定价策略。②产品组合定价策略。③折扣与折让策略。④地理差价策略。
(3)新产品定价策略。①渗透定价法。②撇脂定价法。③满意定价策略。
3.分销策略。分销策略主要有两种划分维度：
(1)传统的营销理论将分销渠道分为直接分销和间接分销两种类型。其中，间接分销可进一步分为独家分销、选择性分销和密集分销。
(2)在互联网开放的网络环境下，分销渠道又分为线上和线下两种类型。
4.促销策略。促销组合策略包括推式策略、拉式策略和推拉结合策略。
(1)推式策略。将产品经过营销渠道“推”向最终消费者。
(2)拉式策略。依靠制造商直接开展的市场活动(主要是广告和消费者推广)指向最终消费者，激励他们购买产品。
(3)推拉结合策略。企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告***市场需求。
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